Sosyal medya algoritmalarında ve arama motoru sıralamalarında yapılan sürekli ayarlamalar arasında, içeriğinizin fark edilmesini sağlamak neredeyse imkansız görünebilir. Organik arama ücretsiz ve belki de daha rahat bir seçenek olsa da, masaya biraz para koymadan viral olma şansı zayıf.
Kazanılan ve sahip olunan medya kendi pazarlama değerine sahip olsa da ücretli sosyal reklamcılık, ilk günden itibaren trafik ve satış getirmenin en kesin yoludur. 2021 itibariyle, Z kuşağının %75’i ve Y kuşağının %48’i satın alma kararları sosyal medya reklamlarından etkileniyor. Ayrıca 2020 yılında ABD’de sosyal medya reklam harcaması 40,3 milyar dolar değerinde olduğunu biliyor muydunuz?
İster büyük ister küçük işletme sahibi olun, özellikle kalabalığın arasından sıyrılmak, içerik görüntülemeleri kazanmak ve daha fazla satış elde etmek istiyorsanız sosyal medya reklamcılığı bir zorunluluktur.
İçindekiler
Sosyal Medya Reklamcılığı Nedir?
Sosyal medya reklamcılığı veya sosyal medya hedefleme, sosyal medya platformlarında kullanıcılara sunulan reklamlardır.
Sosyal ağlar, belirli bir platformdaki etkileşimlere dayalı olarak son derece alakalı reklamlar sunmak için kullanıcı bilgilerini kullanır. Birçok durumda, hedef pazar bir sosyal platformun kullanıcı demografisi ile uyumlu olduğunda sosyal reklamcılık, daha düşük edinme maliyeti ile dönüşümlerde ve satışlarda büyük artışlar sağlayabilir.
Bu blog yazısında, bir kampanyayı yönetmekten farklı reklam türlerine kadar sosyal medya reklamcılığının tüm ayrıntılarını ve bunların nasıl uygulamaya geçirileceğinin pratik örneklerini ele alacağız.
Sosyal Medya Reklam Kampanyası Nasıl Yapılır?
Reklam Kampanyalarınızı Manuel Olarak Çalıştırın
Bir kampanyayı yönetmenin üç yolu arasında onu manuel olarak yürütmek en ucuz ve en basit seçeneğiniz olacaktır. Tek yapmanız gereken bir reklam platformu seçmek ve kampanyanızı oluşturmak.
Artıları
Bir reklam kampanyasını manuel olarak yürütmek, reklam yönetimi araçlarına veya ajans ücretlerine fazladan para harcamak yerine, bütçenizin %100’ünü reklamları test etmeye ve en iyilerini bulmaya ayırma özgürlüğü verir.
Ayrıca, kendi kampanyalarınızın sorumluluğunu almak, kaçınılmaz olarak gelecekte kampanyalarınızı öğrenip geliştirebilmeniz için reklamcılık için bir göz geliştirmenizi sağlayacaktır. Bir başkasının işi yapmasına izin vermek yerine, kendiniz bir uzman haline gelebilir ve yolun sonunda dışarıdan reklam verenleri işe alsanız bile dili konuşabilirsiniz.
Eksileri
Elbette bir reklam uzmanı olmak zaman ve bağlılık gerektirir, bu da reklama ne kadar çok zaman ayırırsanız işinizin diğer alanlarında da o kadar çok zaman kaybettiğiniz anlamına gelir. Özellikle bir işletme sahibiyseniz reklamcılıkta ustalaşmak için saatler harcamak, yoğun bir iş programına elverişli olmayabilir.
Ayrıca bir reklamcılık uzmanı olmak için çok fazla zaman ayırmanız, reklamlarınızın başarılı olacağı anlamına gelmez. Özellikle reklam dünyasına yeni adım atıyorsanız, o kadar zaman harcamak ve istediğiniz sonuçları alamama riskini almak bir kumar olabilir.
Kim için ideal
Kısıtlı bir bütçeyle çalışıyorsanız ve bir reklam ajansı kiralamak için gerekli araçlara sahip değilseniz, kampanyalarınızı manuel olarak yürütmek en iyi seçeneğinizdir ancak zaten deneyimli bir reklamveren değilseniz, bunu yapmaya istekli olmanız gerekir.
Fakat paranız veya zamanınız yoksa, daha uygun olabilecek ikinci bir seçenek var.
Sosyal Medya Pazarlama Yazılımları
Sosyal medya reklamcılığı harcamalarının 2022’de milyon dolarlara ulaşmasının beklendiği göz önüne alındığında, kampanyalarınızı yönetmenize yardımcı olacak çok sayıda üçüncü taraf aracı olması şaşırtıcı değil.
Artıları
Bazen yerinde reklam yöneticileri en kullanıcı dostu değildir, ancak AdEspresso veya Revealbot gibi üçüncü taraf araçlar, Facebook reklam kampanyalarını optimize etmeyi ve sonuçları analiz etmeyi Facebook’un Reklam Yöneticisi‘ni kullanmaktan çok daha basit hale getirebilir.
Veya tüm kampanyayı yönetmek için yapay zeka kullanan Adext gibi otomatik araçları bile kullanabilirsiniz. Bu şekilde, platform gerisini hallederken siz işinizin diğer alanlarına odaklanabilirsiniz.
Piyasadaki bu kadar çok araçla zamandan tasarruf edebilir, kampanyaları optimize edebilir ve paranızın gerçekten satışa dönüşecek reklamlara gitmesini sağlayabilirsiniz.
Eksileri
Üçüncü taraf araçlar genellikle nispeten uygun fiyatlı olsa da, dikkate alınması gereken ek bir maliyettir.
Ve tıpkı kendi reklam kampanyanızı manuel olarak yürütmek gibi, otomatik yazılımlar da parayı harcamanıza rağmen istediğiniz sonuçları alamama riskini taşır. Ayrıca tüm kampanya sürecini kontrol etmediğiniz için, reklam yöneticisinin nerede yetersiz kaldığını belirlemek daha zor olabilir.
Kim için ideal
Kısıtlı bir bütçeyle çalışan ancak aynı zamanda kendi kampanyalarını yürütmek için yatırım yapacak vakti olmayan satıcılar için üçüncü taraf araçları kullanmak doğru seçim olacaktır.
Başarılı bir kampanya oluşturmak, otomatik yazılım ve minimum yatırım süresi ile kesinlikle başarılabilir ve sınırlı kaynaklara sahip işletme sahipleri için bu muhtemelen en iyi seçenektir. Ancak bütçesi olan ve mümkün olan en iyi reklam kampanyasını isteyenler için en kolay seçenek profesyonellere yönelmektir.
Reklam Kampanyalarınız İçin Bir Uzman Kiralayın
Bu son seçenek genellikle en pahalısı olsa da aynı zamanda en basitidir ve muhtemelen en fazla faydayı sağlayacaktır. Kendi uzmanlığınıza veya otomatik yazılımınıza güvenmek yerine, istediğiniz sonuçları elde etmek için bir profesyoneli işe almak en güvenilir seçenektir.
Artıları
Tabii ki, bir reklam profesyonelini işe almanın en belirgin avantajı, ne yaptıklarını bilmeleridir. Bu onların işidir. Sonuç olarak, istediğiniz sonuçları alma şansınız çok daha yüksektir.
Ayrıca, yönetilen bir hizmet kiralamak, sizin için sıfır iş olduğu anlamına gelir. Böylece işinizin daha fazla odaklanmaya ihtiyaç duyan diğer alanlarına zaman ve enerji harcayabilirsiniz.
Eksileri
Bir reklam ajansı tutmanın dezavantajı, iyi bir reklam ajansı tutmazsanız çok fazla para kaybetmenizdir.
Ne yazık ki, bazı ajanslar yalnızca müşterileri paralarını boşa harcamaya çeken, kendi kendini ilan eden uzmanlardır. Bu nedenle araştırmanızı yaptığınızdan ve yalnızca güvenilir profesyonelleri işe aldığınızdan emin olun.
Kim için ideal
Harcayacak bütçesi olan ve anında satış yapmak isteyenler için, yönetilen bir hizmet kiralamak en ideal çözümdür. Ve sosyal medya reklamcılığı kolayca ölçülebilir olduğundan, reklamlarınız standartlarınızı karşılamıyorsa, tam olarak kimin sorumlu olduğunu bilirsiniz ve her zaman yeni ve daha iyi bir ajans kiralayabilirsiniz.
Yaratıcı Bir Sosyal Medya Reklam Stratejisi Oluşturmanın 5 Adımı
Ne Satacağınızı Belirleyin
E-ticaret işletmeniz yalnızca bir ürün üretiyor ve satıyorsa veya zaten bariz bir çok satanınız varsa, bu adımı atlayabilirsiniz.Ancak işletmenizin daha büyük bir ürün kataloğu varsa, hangi ürünlerinizin en değerli olduğunu belirlemeniz gerekir ve bu nedenle reklam çalışmalarınızın merkezinde yer almalıdır. Aşağıda ürünlerinizden hangisinin en yüksek değere sahip olduğunu belirlemek için SKU başına brüt kârınızı hesaplamanıza yardımcı olabilecek faydalı bir diyagram bulunmaktadır.
Ürünlerinizin her birinin değerini hesapladıktan sonra hangilerinin yüksek kar getirdiğini ancak reklam hesabında yeterince temsil edilmediğini belirleyebilir ve buna göre ayarlayabilirçisiniz. Ortalama satan bir ürün in iyi bir reklam oluşturabilirsiniz, ancak en çok satan ürünü öne çıkarmak muhtemelen daha fazla dönüşüm ve satışla sonuçlanacaktır.
Kitlenizi Araştırın
Sonuç olarak, müşteri sadece fiziksel ürünün kendisini satın almıyor, daha da önemlisi ürünün onlar için neler yapabileceğini alıyor. Aslında, Common Thread Collective, ürün sorunlarını üç düzeye indirgiyor:
- Fiziksel : Ürünün kendisi.
- İşlevsel : Ürünün müşteri için ne yaptığı.
- Kimlik : Ürünün müşteriye nasıl hissettirdiği.
Bu nedenle, hedef kitlenize satış yapmaya çalışmadan önce, onların kim olduklarını ve ne istediklerini anlamalısınız. Ancak ürününüzün işlevsel amacını ve müşterilerinizin gerçekte ne istediğini bilmek her zaman çok net değildir. Peki bu soruları nasıl yanıtlayabilirsiniz?
Önce yorumları okuyun! Olumlu veya olumsuz müşteri incelemeleri, müşterilerinizin ne istediği ve ürününüzü gerçekte nasıl gördükleri konusunda değerli bilgilerdir. Bu incelemeler çevrimiçi mağazanızdan, bloglarınızdan, YouTube videolarından veya ekşisözlük gönderilerinden gelebilir.
İkinci olarak, müşterilerin farklı ürünler veya konular hakkında nasıl düşündüklerini anlamaya yardımcı olması için Google Trendler’i ve anahtar kelime aramalarını kullanın.
Tek yapmanız gereken bir kelime veya kelime öbeği yazmaktır ve “ilgili sorgular” bölümü, o terim için hangi bölgelerin en yüksek arama hacmine sahip olduğunu ve ayrıca ilgili konu ve sorguları vurgulayacak ve bu da potansiyel olabilecek yollar açacaktır.
Son olarak, markanızın sosyal ağlarında ilgili hashtag’leri arayın, bu ürünlerinizi pazarlamak için organik arama bulmaya harika bir fırsat olabilir.
Yaratıcı Bir Platform Kullanın.
Sosyal medyanın doğuşu, dijital reklamcılık için pek çok yeni fırsatın kapısını aralamış olsa da tüm sosyal platformların kendi sınırlamaları olduğu gerçeğiyle yüzleşmelisiniz.
Ancak bu yine de bu sınırlamalar dahilinde yaratıcı olamayacağınız anlamına gelmez. Sosyal medya reklamcılığı için bir dünya olasılık vardır, ancak elbette sosyal platformlar televizyon ve dergilerden çok farklıdır, bu nedenle birkaç sınırlamayı aklınızda tutmanız gerekir.
Seyircinin dikkatini çekmek için daha az zamanınız var.
Sonsuz kaydırma ve kısa biçimli videoların dünyasında, Facebook kullanıcılarının bir parça mobil içerikle ortalama olarak yalnızca 1,7 saniye harcamasına şaşmamalı.
Bu nedenle pazarlamacılar bir sonraki şeye geçmeden önce müşterilerin dikkatini çekmek için giderek daha az zamana sahip oluyorlar. Ve bunu yapmanın yolu, geleneksel TV reklamı olaylarını atlamak ve bunun yerine gündemde olan ve trendler takip eden güncel bir reklam içeriğini benimsemektir. Bunu yaparak, reklamlarınızla müşterileri direkt olarak bağlayabilir ve onları sorunsuz bir şekilde harekete geçirici mesaja yönlendirebilirsiniz.
Ürününüz gösterinin yıldızı olmalıdır.
Günün sonunda amaç bir ürün satmaktır, bu nedenle ana odak noktanız olmalıdır. Modellere, oyunculara veya reklam yapmaya giden tüm ayrıntılara çok fazla odaklanmayın, bunun yerine ürünün kendisini yakalamaya ve kendi kendine parlamasına izin vermeye odaklanın.
Mobil cihazlar için reklamlar oluşturun.
Facebook kullanıcılarının %98’inden fazlasının uygulamaya bir mobil cihaz aracılığıyla eriştiği düşünüldüğünde, reklamlarınızın yalnızca 16’ya 9 TV veya masaüstü ekranına sığdırılması değil, aynı zamanda mobil kullanım için de ayarlanması gerekir.
Reklamlarınız yalnızca fiziksel olarak bir mobil ekrana sığmakla kalmamalı, aynı zamanda mobil kullanıcı düşünülerek tasarlanmalıdır. Bu, okunaklı marka bilinci oluşturma, büyük ve net metin, göz alıcı grafikler ve mümkün olduğunda etkileşim anlamına gelir.
Bir Dijital Pazarlama Kampanyası Oluşturun
Artık ürününüzü, hedef kitlenizi ve platformunuzu bildiğinize göre, parçaları eyleme geçirmenin zamanı geldi.
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası oluşturma yolunda size yol gösterecek dört adım.
Hedeflerinizi tanımlayın.
Açık ve ulaşılabilir hedefler belirlemek, açık bir ilk adım olsa da, başarılı bir kampanya oluşturmak için hayati bir temeldir. Bol vizyon ve hırsla bir kampanyaya atlamak kolay olabilir ancak odaklanmış bir yaklaşımınız yoksa bu hırslar yetersiz kalabilir. Marka bilinirliği, daha fazla sosyal medya takipçisi veya daha yüksek bir SEO sıralaması olsun, süreç boyunca kararlarınızda size rehberlik edebilecek tanımlanabilir bir hedefiniz olduğundan emin olun.
Hedef kitlenizi belirleyin.
Buna daha önce değinmiş olsak da, tekrar söylemekte fayda var: Kitlenizi tanıyın! Müşterilerinizin kim olduğunu ve ne istediklerini ne kadar iyi anlarsanız, reklamlarınızı ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacak şekilde o kadar iyi hale getirebilirsiniz.
Müşteri kişilikleri oluşturun.
Aslında bu bir önceki adımla bağlantılıdır ancak burada biraz daha derinlemesine gideceğiniz yer burasıdır. Müşteri kişiliği; hedef müşterinizin yaş, konum, meslek, gelir gibi demografik özelliklerini ve satın alma kararlarını verme şeklini etkileyebilecek diğer ayrıntıları vurgulayan ayrıntılı bir açıklamasıdır.
Bütçenizi belirleyin.
Bu en eğlenceli kısım olmasa da bütçenizi değerlendirmek, sınırlamalarınızın neler olduğunu ve kaynaklarınızı nasıl tahsis etmeniz gerektiğini belirlemenin anahtarıdır. Neyse ki, sosyal medya pazarlaması genellikle geleneksel pazarlamadan daha ucuzdur. Bu nedenle dijitale yaptığınız yatırımlar genellikle paranızın karşılığını fazlasıyla verir.
Performansınızı geliştirin.
Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS), reklamlarınızın işe yarayıp yaramadığı konusunda size ipucu verebilir ancak işe yaramıyorsa nedenini size söyleyemez.
Sonuç olarak sosyal medya reklamcılığının amacı trafik çekmek ve daha fazla satış elde etmektir. Ancak, bir müşteri “Satın Alma İşlemini Tamamla” düğmesine basmadan önce, oraya ulaşmak için atması gereken birkaç adım vardır ve bir pazarlamacı olarak bunu sağlamak sizin işiniz.
Sosyal Medya Pazarlaması Türleri
Reklam panolarının ve dergilerin tek reklam aracı olduğu günler geride kaldı. İçerik ve dijital pazarlama dünyası büyüdükçe, her biri kendine özgü güçlü yönleri ve sınırlamaları olan bir reklam seçenekleri büfesi arasından seçim yapabilirsiniz. Burada en yaygın reklam türlerinden bazılarını ve bunların kampanyanıza nasıl değer katabileceklerini vurgulayacağız.
Fotoğraf Reklamları
Muhtemelen en tanıdık reklam türü olan fotoğraf reklamlarının haber akışlarına, kenar çubuklarına ve afişlere saçıldığını sık sık görürsünüz. Oluşturulmaları video ve hikaye gibi diğer reklamlardan biraz daha kolaydır, ancak fotoğraflarınızın yüksek kalitede olduğundan emin olmanız gerekir.
Fotoğraf reklamları, ürününüzü müşterinin tam önüne yerleştirdiği için marka bilinirliği oluşturmak için harikadır. Kullanıcıların reklamı hemen markanızla ilişkilendirmesi için resimlerinizin yazılarınız ve hikayelerinizle tutarlı olduğundan emin olun.
Elbette fotoğraf reklamları web sitenize trafik çekmede etkilidir. Bir Facebook araştırması, yalnızca fotoğraf içeren bir dizi reklamın benzersiz trafik getirmede diğer reklam biçimlerinden daha iyi performans gösterdiğini ortaya koydu.
Organik gönderilerin aksine fotoğraf reklamları, müşteri için sorunsuz bir satın alma deneyimi oluşturmaya yardımcı olan “Şimdi Alışveriş Yap” veya “İndir” gibi bir harekete geçirici mesaj düğmesi içerebilir.
Video Reklamlar
Vidyard’a göre tüm sosyal medya kullanıcılarının yarısından fazlası, eğer video bir dakikanın altındaysa videonun tamamını izliyor ve video ne kadar uzunsa bu yüzde o kadar küçük oluyor.
Bu, bir kullanıcıyı sarmak ve videonuza bağlı tutmak için yalnızca kısa bir süreniz olduğu anlamına gelir. Neyse ki, Instagram ve Facebook gibi platformlar kullanıcıların akışlarında gezinirken hızla görüntüleyebilecekleri ve etkileşime girebilecekleri kısa, döngüsel video reklamlar oluşturmanıza olanak tanır.
Hikaye Reklamları
Instagram Business tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılan kullanıcıların yarısı bir ürün veya hizmeti satın almak için bir web sitesini hikaye reklamında görüntüledikten sonra ziyaret ettiklerini söyledi. Ayrıca Instagram’ın 1 milyar aktif kullanıcısı olduğunu düşünürsek, bu markanızı bilinir hale getirmeniz için büyük bir fırsat.
Facebook Stories’de reklam veriyorsanız, bir fotoğraf altı saniye boyunca görüntülenebilirken bir video 15 saniyeye kadar oynatılabilir. Öte yandan ister fotoğraf ister video kullanıyor olun, Instagram hikayeleri reklamları 120 saniyeye kadar uzun olabilir. Her iki platformda da, hikayeler reklamları tam ekran biçiminde görüntülenir ve müşterinizin dikkatini çektiğiniz sürece ürününüzün tam odakta olmasını sağlar.
Messenger Reklamları
Hayır, sosyal medya reklamlarının yalnızca bir kullanıcının haber akışında görünmesi gerekmez! Facebook Messenger reklamları; fotoğraf, video ve öykü reklamlarının aksine bir kullanıcının Messenger’daki shbetler sekmesindeki konuşmalar arasında görüntülenir. Potansiyel müşteriler, Messenger aracılığıyla otomatik bir sohbet başlatmak için reklamı tıklayabilir veya ürünlere göz atmak için reklam onları web sitenize bağlayabilir.
Sosyal Medya Platformları Örnekleri
Reklamlarınızı nereye yerleştireceğinize karar verirken her sosyal medya sitesinin kendine özgü bir kitleye sahip olduğunu unutmayın; bu nedenle ideal müşterilerinizin nerede olduğunu öğrenin ve onlarla orada buluşun. Hedef kitleniz 60 yaş ve üzerindeyse, TikTok gibi bir sosyal platform muhtemelen en iyi seçeneğiniz değildir, ancak belki de Facebook öyledir.
Markanız sosyal medyada zaten aktifse, hangi platformların organik olarak iyi performans gösterdiğini öğrenin, bu, reklamcılık çabalarınızı nereye hedeflemeniz gerektiğinin iyi bir göstergesi olabilir.
Dünyanın en büyük sosyal medya platformu olarak Facebook’un nerede reklam vereceğinize karar verirken güvenilir bir seçim olduğunu söylemek yanlış olmaz. Facebook, cinsiyet ve yaş dahil olmak üzere çok çeşitli demografik özellikler arasında popülerdir; bu, hedef kitlenizin de platformla etkileşim kurma şansının yüksek olduğu anlamına gelir.
Platform, Facebook kullanıcılarının birbirleriyle bağlantı kurmasına ve çevrimiçi içerik paylaşmasına izin vermenin yanı sıra, tüccarlara ürün ve hizmetlerinin çevrimiçi reklamını yapma fırsatı da sunuyor. Bir yığın fayda listesi arasında, Facebook reklamlarının kampanya hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabileceği birkaç yol şunlardır:
- Marka bilinirliği oluşturun: Erişiminizi artırın ve ürünlerinizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarın.
- İtibar: Web sitenize doğrudan trafik, isteğe bağlı e-postalar, blog gönderileri ve içerik yoluyla potansiyel müşteri yaratmadan yararlanın ve Messenger aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşın.
- Dönüşüm: Müşterilere daha sorunsuz bir alışveriş deneyimi sunmak, hem çevrimiçi hem de gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarınıza trafik çekmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için bir Facebook mağazası kurun.
Facebook reklamlarının fiyatlandırması, hedeflemeye çalıştığınız hedef kitle ve reklamlarınız için belirlediğiniz bütçe de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olarak değişir. Ancak, genel bir kural olarak, reklam harcaması ne kadar fazla olursa Facebook’un algoritması paranızı harcamada ve zaman içinde reklam performansınızı artırmada o kadar verimli hale gelir.
Meşhur fotoğraf ve videolarıyla tanınan Instagram, görsel olarak çekici ve görsel medyaya kolayca entegre edilebilen ürünleri olan markalar için ideal bir platformdur.
Ayrıca, 2016’da Facebook’tan %58 ve Twitter’dan %2.000 daha yüksek etkileşim oranıyla Instagram, diğer reklam platformlarından büyük ölçüde daha genç olmasına rağmen, büyük bir kullanıcı tabanına sahiptir.
Dolayısıyla, işletmeniz ve hedef kitleniz bu özelliklerin her ikisine de uyuyorsa Instagram reklamcılığı sizin için en iyi seçenek olabilir.
Organik gönderiler ve hikayeler web sitenize gelen trafiği artırmanın harika yolları olsa da, Instagram reklamları doğrudan ürün sayfanıza veya başka bir açılış sayfasına bağlanabilir ve ürünlerinizle hızlı ve kolay etkileşime olanak tanır.
Son dakika haberlerini keşfetmek ve küçük ve büyük isimlerle etkileşim kurmak için başvurulan platform olan Twitter, 2006’daki lansmanından bu yana en popüler sosyal medya kanallarından biri olmuştur.
Twitter reklamcılığı, markaların reklam oluşturması için iki seçenek sunar:
- Hızlı Tanıtım : Twitter, Tweetleri hedef kitlenize otomatik olarak tanıtır. Tek yapmanız gereken, zaman tünelinizden tanıtılabilir bir Tweet seçmek ve hedef kitlenizi belirlemek, ardından işin geri kalanını Twitter sizin için yapacaktır.
- Twitter Reklamları : Bu reklamlar objektif tabanlıdır, yani öncelikle tercih ettiğiniz işletme hedefini seçmeniz gerekir ve Twitter sizi yalnızca hedefinize uygun eylemler için faturalandırır.
Tiktok
Sosyal reklamcılık oyununda nispeten daha yeni bir oyuncu olmasına rağmen TikTok , potansiyel müşterilere özellikle de genç kitlelere ulaşmak için büyük bir potansiyele sahiptir.
Tiktok reklam konusunda oldukça kullanıcı dostudur. Reklamlar tam ekrandır ve tıpkı organik bir TikTok gönderisi gibi dokuz saniye boyunca görünür. Kullanıcılar, her reklamın altında ödemelerini tamamlamak için onları doğrudan satıcının e-ticaret sitesine götüren “Şimdi Alışveriş Yap” butonunu görürler.
Feed içi reklamların yanı sıra, TikTok’taki diğer reklam seçenekleri arasında, bir kullanıcı uygulamayı açar açmaz reklamınızın görüntüleneceği anlamına gelen marka devralmaları veya trend olan hashtag’ler ve eğlenceli videolar aracılığıyla kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik eden bir markalı hashtag Yarışması yer alır.
Instagram gibi Pinterest de tuhaf düğün fotoğrafları, yemek pişirme videoları ve moda makaralarıyla süslenmiş oldukça görsel bir platformdur. Ancak bununla birlikte, Pinterest büyük ölçüde %71 kadın kullanıcı tabanına sahip bir sosyal ağdır.
Pinterest kullanıcılarının kasıtlı olarak ürünleri bulmak ve satın almak için platformu kullandıkları düşünüldüğünde, Pinterest sosyal medya reklamcılığı için en ideal platformlardan biridir. Tanıtılan pinler, diğer platformların yaptığı gibi kullanıcıların dikkatini dağıtmadan Pinterest panolarına kolayca karışır.
Özellikle e-ticaret perakendecileri için faydalı olan Pinterest, markaların en yüksek performanslı pinlerini tanıtarak ürünlerinin reklamını yapmalarına olanak tanıyan, yüksek oranda hedeflenmiş bir arama motoruna sahiptir.
Dünyanın en büyük profesyonel ağı olan LinkedIn, geniş bir profesyonel kullanıcı tabanına sahiptir ve müşterileri iş niteliklerine göre hedefleyebilir. Bu nedenle, LinkedIn reklamcılığı büyük ölçüde kurumsal bir kitleye yöneliktir.
LinkedIn ABD kullanıcılarının %69’unun yılda 50.000 ABD Doları veya daha fazla kazandığı düşünüldüğünde, bu platform belirli sektörlerde en yüksek ortalama harcanabilir geliri ve yüksek kaliteli müşteri adaylarını elinde bulundurma eğilimindedir.
Bununla birlikte, B2C reklamcılığına odaklanan diğer platformların çoğundan farklı olarak, LinkedIn’in doğası onu B2B reklam kampanyalarına daha uygun hale getirir. Bu nedenle hizmet işletmeleri ve B2B ürün işletmeleri, LinkedIn’de diğer platformlardan daha iyi sonuçlar alma eğilimindedir.
Dört tür LinkedIn reklamı vardır :
- Sponsorlu içerik : Bu reklamlar genellikle fotoğraflar, videolar veya atlıkarıncalar aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşmak için LinkedIn’in haber akışında görüntülenir.
- Sponsorlu mesajlaşma : Bu, LinkedIn’in e-posta pazarlaması sürümüdür, ancak kullanıcının gelen kutusuna bir mesaj göndermek yerine kullanıcının bir sohbet robotu veya bir insan müşteri temsilcisi ile etkileşime geçebileceği LinkedIn gelen kutusuna gider.
- Metin ve dinamik reklamlar : Yalnızca masaüstü kullanıcıları tarafından görülebilen metin reklamlar, ekranın üst kısmında kullanıcının haber akışının üzerinde görüntülenen küçük reklamlardır.
- Lead Gen formları : LinkedIn reklamlarınızda önceden doldurulmuş formları kullanarak geniş ölçekte kaliteli potansiyel müşteriler toplayabilirsiniz.
Sosyal Medya Reklam Örnekleri
Sosyal platformunuzu ve görüntülemek istediğiniz reklam türlerini belirledikten sonra, reklam çarklarınızı harekete geçirmenin zamanı geldi. Başlamanıza yardımcı olmak için, içeriğinize daha fazla göz atmak ve görüntüleyenleri müşterilere dönüştürmeye başlamak için beş sosyal medya tüyosu burada.
Kitle Hedefleme
Bir kitleyi hedeflemek yaş, cinsiyet, meslek veya ilgi alanı gibi belirli bir demografiye odaklanmak anlamına gelir. Ancak tabii ki aynı taktiği kullanarak herkesi hedefleyemezsiniz.
Anahtar kelime aramayı kullanarak müşterilerle anket yaparak ve onlarla röportaj yaparak ve net müşteri kişilikleri oluşturarak, müşterinizin kim olduğuna dair daha iyi bir resim elde edeceksiniz ve bu nedenle onları daha doğru bir şekilde hedefleyebileceksiniz.
Yalnızca yeni ve potansiyel müşterileri hedeflemekle kalmamalı, aynı zamanda mevcut müşterileri yeniden hedeflediğinizden emin olmalısınız. Bu, zaten bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş olsalar bile müşterilere markanızı hatırlatmaya yardımcı olur ve potansiyel müşterilere reklam vermekten çok daha uygun maliyetlidir.
Sosyal Medya Platformlarında Tanıtım Yapın
Bunu söylemeye gerek yok ama sosyal medya reklamcılığının önemli bir yönü sosyal medya stratejinizi geliştirmektir. Organik içeriğinizi sosyal medya kanallarında tanıtmak ve yeniden kullanmak, marka hikayenizi anlatmanıza ve onu öne çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Ücretli Arama ve Sosyal Reklamlar
Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listelerini (RLSA) kullanarak, bir müşterinin çevrimiçi mağazanızı daha önce ziyaret edip etmediğine ve hangi sayfaları görüntülediğine bağlı olarak PPC arama reklamlarınızı özelleştirebilirsiniz. Bu şekilde, işletmenize zaten aşina olan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.
Ancak, markanızı hem bilenleri hem de bilmeyenleri hedeflemek için ücretli aramayı sosyal reklamlarla birleştirerek bunu bir adım öteye taşıyabilirsiniz.
Önce sosyal reklamlarla hedefleyerek marka bilinirliği oluşturabilir ve müşterilerin ürünlerinize daha aşina olmasına yardımcı olabilirsiniz. Ardından, daha sonra PPC reklamlarınızı gördüklerinde kendilerini daha rahat hissedecekler ve web sitenizi tıklamaya meyilli olacaklardır.
Kalite Puanını İyileştirin.
Kalite puanı, arama motorlarının anahtar kelimelerinizin ve PPC reklamlarınızın kalitesini belirtmek için kullandığı bir sıralama metriğidir ve bu nedenle sosyal medya reklamcılığının önemli bir yönüdür. Kalite puanınız ne kadar yüksek olursa, reklamınız o kadar yüksek sıralanır ve daha düşük etkileşim başına maliyetle daha fazla gösterim alır.
Sosyal reklamcılık platformlarına organik olarak yayın göndererek ve her bir reklamla etkileşimi izleyerek, hangi ücretli reklamların en iyi performans gösterdiğini saptayabileceksiniz.
SEO İçin Kullanıcı Etkileşimini Optimize Edin
Web sitenize trafik çekmenin ve sonuç olarak satışları artırmanın en önemli yollarından biri reklam içeriğinizi optimize etmektir. Anahtar kelimeler, sayfa hızı ve mobil uyumluluk gibi diğer sıralama faktörleri arasında, potansiyel bir SEO faktörü kullanıcı katılımıdır. Bu metrikler, diğerlerinin yanı sıra tıklama oranı (TO), hemen çıkma oranı ve dönüşüm oranını içerir.
Bununla birlikte, kullanıcı katılımı arama motorları için temel bir sıralama faktörü olmasa bile, yüksek TO’lar ve dönüşüm oranı yine de daha iyi organik arama sıralamaları ve daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.
Toplama
Özellikle e-ticaret ortamında sosyal medya reklamcılığı, hedef kitlenize ulaşmanın ve onları müşteriye dönüştürmenin en verimli ve etkili yollarından biridir. Başka hiçbir reklamcılık yolu, sosyal reklamcılıkla aynı tutarlı ölçeklenebilir müşteri adaylarını sunamaz.
Giderek daha fazla perakendeci sosyal medyaya adım atarken, bu reklam ortamının içeriğini ve dışını anlamanız ve kendi stratejinizi güçlendirmeye başlamanız çok önemlidir. Ancak bu ipuçları ve süreç boyunca size rehberlik edecek eyleme geçirilebilir hedeflerle, eğrinin çok önünde olacaksınız.