E-Ticaret SEO Rehberi

E-ticaret SEO, e-ticaret işletmeleri için büyük bir fırsattır. Doğru bir şekilde yönetildiğinde, bir e-ticaret web sitesi yüksek hacimli organik arama trafiği oluşturma potansiyeline sahiptir, çünkü doğası gereği, e-ticaret web siteleri genellikle iyi kategorize edilmiş ve net metriklere sahip çok sayıda içeriğe sahip olma eğilimindedir.

Aynı zamanda, e-ticaret inanılmaz derecede rekabetçi bir alandır. Bunun nedeni, ürün satmak için çok sayıda web sitesinin mevcut olmasıdır ve gerçek bir niş bulamadığınız sürece, arama sonuçlarında birçok benzer işletmeyle karşılaşmanız olasıdır.

E-ticaret web sitenizin SEO’sunu iyi yönetmediyseniz, işlerin ters gitme olasılığı da vardır. Bu kadar çok ürün, stokta girip çıkmaması, genellikle çok benzer varyantlara sahip olması vb. nedeniyle, web sitenizin yinelenen içerik, verimsiz tarama veya stokta olmayan ürünlerden kaynaklanan bozuk sayfalar gibi sorunların kurbanı olma riski vardır.

Bu bölümde, size e-ticaret SEO hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız . E-ticaret SEO çalışmalarınızı yönetme konusunda endişeleriniz varsa veya uzman tavsiyesi istiyorsanız Vudols ile iletişime geçin, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.

E-ticaret İşletmeleri İçin Anahtar Kelime Araştırması

Tüm SEO türlerinde olduğu gibi anahtar kelime araştırması, e-ticaret SEO stratejinizin önemli bir parçasıdır. E-ticaret işletmenizin kullanabileceği fırsatı anlamaya başlamak, potansiyel müşterilerinizin sizinki gibi ürünleri bulmak için kullanabileceği terimleri incelemeye biraz zaman ayırın.

Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçlar, uzun yıllardır kullanımda olmalarına rağmen hala faydalı olmaya devam ediyor. Tabiki Anahtar Kelime Planlayıcısı’nın bize vereceği verilere erişmek için bir Google Ads hesabına ihtiyacınız olacak. Ahrefs, Moz, Keywords Everywhere ve daha pek çok araç gibi araçları da kullanabilirsiniz; amaç, hedef kitlenizin ürünlerinizi tanımlamak için kullanabileceği terimlerdeki farklı varyasyonları incelemek ve aylık en yüksek arama hacmini temsil edeni belirlemektir.

Elbette, anahtar kelime araştırması, en yüksek hacimli terimleri bulmak ve bunları sayfalarınıza yerleştirmek kadar basit değildir. Modern e-ticaret SEO, kullanıcılarınız için mümkün olan en iyi deneyimi sunmanızı gerektirir, bu nedenle arama hacimlerini göz önünde bulundurmanın yanı sıra, kullandığınız her terimin sunduğunuz şeyin en iyi temsili olduğundan emin olmak için zaman ayırın. Bunu yapmak için, halihazırda sahip olduğunuz tüm verileri gözden geçirin ve ayrıca düşündüğünüz ifadeler için mevcut arama sonuçlarına bakın – arama sonuçları sayfalarında görünenler teklifinize benziyorsa, muhtemelen doğru anahtar kelime, ancak değilse, daha fazla araştırmaya gerek olabilir.

Anahtar Kelime Araştırmanıza Öncelik Verin

Bir e-ticaret işletmesini yönetmenin başlıca zorluklarından biri, genellikle yönetmeniz gereken çok sayıda ürününüz olacağı gerçeğinde yatmaktadır. Bu, elbette her e-ticaret web sitesi için geçerli değildir (yalnızca küçük bir ürün yelpazesi satabileceğiniz için), ancak her durumda, araştırmanıza öncelik vermek, zamanınızı en iyi şekilde kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Web sitenizi bir piramit olarak düşünüyorsanız, en üstte yer alan öğeler , hedeflemek istediğiniz birincil anahtar kelimeler veya kategorilerdir. Diğer tüm içerik / ürün sayfaları bunun altında yer alacak ve anahtar kelimeler ne kadar genişse ve her bir birincil terimin altında ne kadar derine inerse, genel olarak o kadar önemli olduğu kabul edilecektir. Dolayısıyla, birincil bir “ayakkabı” kategoriniz varsa, orada kullanılacak en iyi terminolojiyi belirlemek ve ardından “kadın ayakkabıları”, “koşu ayakkabıları” gibi diğer ilgili terimlere dalmak isteyeceksiniz.

Öncelikle kategorilerinize ve bunları en iyi nasıl optimize edebileceğinize odaklanarak iş yükünüzü sıraya koyun.

Ancak, özellikle sizinki daha yeni bir e-ticaret sitesiyse, bu kategori terimleri için çok daha rekabetçi bir pazarda rekabet edeceğinizi unutmayın. Temel teori, örneğin “kadın koşu ayakkabısı geniş kesim” çok az e-ticaret sitesinde bulunduğundan çok daha fazla rakibinizin “ayakkabı” gibi bir anahtar kelimeye e-ticaret SEO yapacak olması ve bu nedenle bu anahtar kelimeyi tüm e-ticaret sitelerinin hedef almasıdır. Bundan dolayı, öncelikle kategori sayfalarınız için araştırmanıza öncelik vermek isteseniz de, “uzun kuyruklu anahtar kelimeler” dediğimiz şeye de zaman vermelisiniz. Örneğin “kadın koşu ayakkabıları geniş kesim” örneğinde olduğu gibi daha spesifik olanlardan bahsedebiliriz. Çünkü bunlar genellikle daha az rekabetçidir ve çoğu durumda satın alma eğilimi daha yüksektir.

E-ticaret SEO’da Site Yapısı

Buradaki öncül basittir; Anahtar kelime araştırmanızı yaptıktan sonra, sitenize eklemek için hangi kategori ve ürün sayfalarının gerekli olduğunu anlamanız gerekir. Buradan yola çıkarak anlam ifade eden mantıksal bir site yapısında her şeyi birbirine bağlayabilirsiniz.

Amaç, müşterilerin kullanması için sezgisel bir yapı oluşturmak ve sayfaların birbirine bağlanma şeklinin, her sayfayı ilişkilendirme yoluyla daha optimize hale getirmesidir. Konu hiyerarşisi ve alaka düzeyi, sitenizi yapılandırma şeklinizde açıkça belirtilmelidir; bu, Google’ın ve kullanıcıların uzmanlık alanlarınızın nerede olduğunu ve bu nedenle markanızın neyle tanınmayı hak ettiğini anlamasına yardımcı olacaktır.

Pratik olarak, bunu içerik siloları açısından düşünebiliriz. Bu, sitenizi masalar, yataklar ve koltuklar gibi her kategoriyle ilgili bölümlere ayrılmış olarak görselleştirmek anlamına gelir. Gezinme ve klasör yapınızda bu sınıflandırmayı gösterme şekliniz, Google’a birincil odak alanlarınızın neler olduğunu bildirecektir. İşte bir örnek:

www.orneksite.com – bu kök etki alanıdır
www.orneksite.com/masalar/ – bu, site yapısındaki bir klasördür ve yukarıda verilen örneği kullanarak, www.orneksite.com/sandalyeler/ ve www.ornetsite.com/yataklar/ ile birlikte verilir.
www.orneksite.com/masalar/coffee/ – bu, site yapısındaki iki klasördür ve “kahve masaları” artık “masaların” bir alt klasörü olarak görünmektedir; bu örneği kullanarak, www.orneksite.com/masalar/dinlenme/ veya www.orneksite.com/masalar/ofis/ adresini de sunabiliriz.

Yukarıdaki örneğe göre, site yapısında ne kadar derine inerseniz, sayfanın o kadar az önemli olduğu Google ve diğer arama motorlarına bildirmiş olursunuz. Ancak aynı zamanda, sayfanın bulunduğu klasör, konuyla alaka düzeyinin göstergesi olacaktır ve bir klasörde daha fazla sayfa bulunduğunda, Google ve kullanıcılar tarafından markanın o kategoride geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğu varsayılabilir ve bu nedenle genel olarak o kategoriyi arayan kullanıcılar için daha iyi bir arama sonuçları listelenecektir.

E-ticaret Sitelerinde Site Optimizasyonu

SEO’nun temelleri internette iyi bir şekilde belgelenmiş ve bu nedenle burada ayrıntılı bir derin dalışı haklı çıkarmasa da, e-ticaret sitenize dahil etmeniz gereken bazı temel bilgiler ve kaçınmanız gereken bazı tuzaklar vardır.

Anahtar Kelimeler Kullanın

Kulağa basit geliyor, ancak içeriğinize anahtar kelimelerin dahil edilmesi, Google’ın ve kullanıcıların sayfanın ne hakkında olduğunu anlamasını sağlamak için önemli bir adımdır. Bu, hedef anahtar kelimenizi sayfa başlığınıza (H1) ve açıklayıcı içeriğinizin tamamına dahil etmek, anlamsal olarak ilgili terimleri ve tam olarak görünmeye çalıştığınız terimi kullanmak anlamına gelir.

Çoğu zaman, e-ticaret web siteleri başlıklarında ürün kodlarını kullanır ve bu, bir SEO ihtiyacına çok az hizmet eder. Gerçekten ihtiyacınız varsa ürün kodlarınızı dahil etmeyi düşünün, ancak kullanıcının ve arama motorlarının ürünün ne olduğunu hızlı bir şekilde bilmesi için arama terimine başlangıçta öncelik verin.

Özgün Ürün Açıklamaları

Sizinki başka bir yerde üretilen ürünleri satan bir e-ticaret işletmesiyse, muhtemelen her ürüne üretici tarafından sağlanan bir ürün açıklaması eşlik edecektir.

Bu harika bir fikir ve kendi benzersiz açıklamalarınızı yazmak zorunda kalmamak için zaman kazandıran bir fikir gibi görünse de, sağlanan bu açıklamaları kullanmanın sorunu, muhtemelen diğer satıcıların da aynı şeyi yapıyor olmasıdır. Bu, sitenizde rakiplerinizle aynı içeriğin var olduğu anlamına gelir ve diğer her şeyin eşit olduğu yerde Google, sayfalarınız arasında ayrım yapmak ve hangisinin daha üst sıralarda yer alacağını seçmek için mücadele edecektir, bu da muhtemelen her iki sitenin de daha düşük arama sıralaması konumları görmesine neden olacaktır.

Bunun yerine, her ürün için benzersiz içerik oluşturmak değerli bir yatırımdır. Tabii ki web sitenizde çok ürününüz varsa durum bu noktada biraz değişebilir, fakat durun. Bir çözüm yolu sunacağız.

Bunu yapmak için bir otomasyon kurup bunu da bir ölçüde kullanabilirsiniz; bu, bir veritabanından doldurulacak boşlukları olan bir hazır şablon hazırlamayı içeriyor. Ardından, benzersiz içerik oluşturabilir ve her bir içeriğiniz için gerçekten benzersiz bir kopya oluşturmak için zamanınız olduğunda bu içeriği gözden geçirebilirsiniz.

Bu çabayı desteklemek için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanmayı da düşünebilirsiniz. Sizinkinin popüler bir ürün olduğunu biliyorsanız, kullanıcıları inceleme bırakmaya teşvik edebilir ve ardından rakiplerinizden benzersizlik yaratmak için bu incelemeleri ürün sayfalarınızda görüntüleyebilirsiniz.

Arama Motorları ve Müşteriler

Modern e-ticaret SEO, kullanıcı odaklı bir yaklaşım gerektirir. Sayfa içeriğinizi yalnızca arama motorunu tatmin etmek için şekillendirdiğiniz günler geride kaldı. Başlık etiketleriniz, meta açıklamalarınız, URL’leriniz, başlık etiketleriniz ve gövde metniniz gibi temel e-ticaret SEO bileşenleri arasına anahtar kelimeler eklemek hala çok önemli olsa da, müşterilerinizle etkileşim kurmak da aynı derecede önemlidir.

Bu fikri daha da geliştirmek için, ürünlerinizin faydalarını ve müşterinizin sizden satın aldıklarında yaşayacağı faydaları ayrıntılarıyla anlatacak şekilde metninizi genişletmeyi deneyin.

Yukarıdaki yaklaşım, SEO’nun en iyi uygulamasını baltalamak anlamına gelmez. Kullanıcı merkezli bir dinamik, daha fazla stratejik ve bilinçli kararlar vermenize olanak tanır. Örneğin, yinelenen içeriği ele alın, arama motorları diğer sitelerden içerik kopyalayıp yapıştırdığınızda sitenizin değerini düşürürken (birçok e-ticaret sitesi tarafından hala kullanılan bir strateji), kullanıcılar da bunu takdir etmeyecektir. Dijital varlığınızın değerini düşürür ve sizi güvenilmez ve atıl bir perakendeci olarak gösterir. Arama motorları kadar kullanıcı kararlarını da değerlendirerek, genel olarak sağlam bir e-ticaret SEO stratejisi oluşturabilirsiniz.

Konu analizi de önemlidir ve modern SEO metodolojilerinin bir başka bileşenidir. Bu, basit bir rakip araştırması sürecinin devreye girdiği yerdir. Sıralamak istediğiniz anahtar kelimeleri fiziksel olarak arayarak, rakiplerin bu aramaları tatmin etmek için içeriklerini nasıl şekillendirdiğini görselleştirebilirsiniz. Bu sadece anahtar kelime amacını ortaya çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda kullanılan dil türlerini ve içeriğinizi nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi görselleştirmenize de olanak sağlayacak, böylece e-ticaret SEO manzarasını fethedecektir.

E-Ticaret Siteleri İçin Site İçi SEO

İçeriğinizin öncelikle kullanıcı düşünülerek oluşturulması gerekse de bu, aramaya özgü taktiklerin öldüğü anlamına gelmez. Sonuçta, bir e-ticaret web sitesi teknik bir yapıdır ve yapay zeka çerçeveleri tarafından çalıştırılan arama motorları tarafından taranır.

Teknik olarak sağlam bir altyapı için e-ticaret sitenizin aşağıdakileri kullandığından emin olun. E-ticaret siteniz için aşağıdaki site içi SEO denetimini düşünün:

XML Site Haritası

İlk olarak, e-ticaret sitenizin bir XML site haritasına sahip olduğundan emin olun. Bu genellikle “/sitemap.xml” dizini aracılığıyla bulunur ve arama motorlarına sitenizde dizine eklenebilen tüm sayfaların bir listesini sunar. XML site haritanızın güncel olduğundan emin olmak, normal içerik rotasyon programınızın bir parçası olmalıdır. Yakın zamanda yayına alınan sayfalar dahil edilmeli ve artık içeriğinize dahil olmayan ürünlerin ve sayfaların site haritasından kaldırılması gereklidir.

Robots.txt

Bir robots.txt dosyanız olduğundan emin olurken (/robots.txt alan adınızın sonuna yerleştirilerek görülebilir), izin verilmeyen her dizinin bir nedenden dolayı bu şekilde yapıldığından emin olmanız gerekir.

Aramada gerçek bir amaca hizmet etmediğinden ve hatta güvenlik riskleri oluşturabileceğinden, müşteri giriş sayfalarınıza ve ödeme sayfalarınıza izin verilip verilmediğini hemen kontrol edebilirsiniz.

Disallow: /odeme-yap/
Disallow: /hesabim/

Meta Robotlar

Birkaç meta robot etiketi olmasına rağmen, dikkat etmeniz gerekenler “noindex” ve “nofollow” meta etiketidir. İlki, arama motorlarına sayfaları dizine eklememelerini söylerken, ikincisi arama motorlarına o etiketli sayfada görünen bağlantıları takip etmemelerini veya bağlantı eşitliğini aktarmamalarını söyler. Sayfalarınızdan herhangi birinin indekslenmemiş ve/veya takip edilmemiş olup olmadığı ve eğer öyleyse, neden bu şekilde etiketlendiği hemen belirlenir.

Kanonik Etiketler

Kanonik ( cannonical ) etiketler, sitenizde meydana gelen teknik yinelenen içeriği daha fazla kontrol etmenize olanak tanır. Ancak, meta robot etiketlerinden farklı olarak, dahili bağlantı hakkını korumanıza izin verirler. Ancak, kanonik etiketlerinizi nereye yönlendireceğiniz tamamen size bağlıdır. Bu, yalnızca bir sayfanın hangi sürümlerinin dizine eklenmesini istediğinize bağlıdır.

Genel olarak, e-ticaret sitenizdeki sayfaların çoğu, sorgu dizeleri (ürün filtreleme yoluyla) veya yanlış alan işleme yoluyla meydana gelen yinelenen içerik sorunlarını önlemek için kendi kendini standartlaştıracaktır.

Ancak, e-ticarette standart etiketler için popüler bir uygulama, ürün sayfalarında ve kategori sayfalarında yinelenen içeriği azaltmaktır. Örneğin, aynı ürün sayfasının 3 URL’de bulunabileceği aşağıdaki örneği alın:

URL #1: https://www.orneksite.com/urun-a
URL #2: https://www.orneksite.com/kategori-a/urun-a
URL #3: https://www.orneksite.com/kategori-b/urun-a

Aynı ürün sayfası içeriği çok sayıda URL’de bulunabileceğinden, bu, e-ticaret genelinde yinelenen içeriğin tipik bir örneğidir. Çoğu içerik yönetim sisteminin bu sorunu hemen çözmesi gerekirken, standart etiketlerin uygulamasını görselleştirmemize izin verdiği için yine de harika bir örnek.

Buradaki çözüm, 3 URL’nin tümü için, URL 3’e işaret eden bir kurallı etiket kullanmaktır. Bu, “A ürününün”, arama motorlarından yinelenen içerik sorunlarına yol açmadan, kullanıcı deneyimi için gerektiği kadar kategori sayfasının altına yerleştirilmesine olanak tanır.

Yönlendirmeler

E-ticaret sitenize 301 yönlendirmesi uygulamak , Google Search Console’da bulunabilecek tarama hatalarından kaçınmanıza olanak tanır. Tarama hataları, kaldırılan sayfalardan meydana gelme eğilimindedir. Bunları düzeltmek, kullanıcı deneyimini iyileştirebilir ve bağlantı eşitliğini pekiştirebilir. Çoğu durumda, 302 geçici yönlendirme yerine 301 kalıcı yönlendirme tercih edilir, çünkü ilki bağlantı eşitliğinin geçmesine izin verir. Bu, özellikle e-ticarette geçerlidir, çünkü aynı anda çok sayıda tarama hatası ve yönlendirmeyle uğraşıyor olabilirsiniz, bu da standart olası satış yaratma sitenize çok daha fazla bağlantı hakkını etkiler.

302 yönlendirmeleri nadiren kullanılması gerekirken, bunlardan biri, örneğin stokta kalmadığı için bir ürünü geçici olarak kaldırmanız gerektiği zamandır. Bir 302 yönlendirmesi, bu durumda arama motorları tarafından kabul edilecektir, ancak yalnızca ürünü daha sonraki bir tarihte yeniden tanıtma niyetiniz varsa.

Site Hızı

Site hızı, mobil devrimden önce bile her zaman önemli bir teknik faktör olmuştur. Yavaş bir site, yalnızca bir arama motorunun taranması için daha uzun sürmez, aynı zamanda müşterileriniz için sinir bozucu bir alışveriş deneyimine neden olur. Bu nedenle, e-ticaret sitenizin sorunsuz ve hızlı bir gezinme deneyimi sunması çok önemlidir.

Web sayfalarınızın her birinin hızını belirlemek için Google PageSpeed Insights ve GTmetrix gibi sektör araçlarını kullanabilirsiniz ancak bazen optimize etmeden kullanmak da işe yarayabilir. Yani, yavaş hissediyorsanız veya Pagespeed skorlarınız düşükse düzeltin!

SSL Sertifikası

Bir SSL sertifikası uygulamak, artan müşteri güveni de dahil olmak üzere çok sayıda kullanılabilirlik ve güvenlik avantajına sahip olsa da, HTTPS artık Google tarafından bir sıralama faktörü olarak kabul edilmektedir. Bunların hepsi Google’ın interneti daha güvenli hale getirme stratejisidir.

E-ticaret siteleri genellikle alışveriş sepeti yolculuğunu https:// protokolü altında gerçekleştirirken, artık sitenizin tamamının bir SSL sertifikası kullanması en iyi uygulama olarak kabul ediliyor. Sitenizde https:// etkinleştirildikten sonra, bunu Search Console aracılığıyla kaydetmeniz önemlidir. Buradan, http:// varyantının başarılı bir şekilde 301 yönlendirmesi ile https:/// varyantına yönlendirmesini de sağlamanız gerekir.

Çapraz Satış ve Yukarı Satış

Çapraz satış ve yukarı satış, tipik olarak e-ticaret endüstrisinde kullanılan ürün tavsiye teknikleridir. Doğru bir şekilde uygulandığında, bu stratejiler çekiş başına birim (UPT), ortalama işlem değeri (ATV) ve sonuç olarak gelirinizi artırmada oldukça etkili bir itici güç olabilir. Forrester’ın araştırma analisti Sucharita Mulpuru, çapraz satış ve yukarı satışın tüm e-ticaret gelirlerinin yaklaşık %10-30’undan sorumlu olduğunu bile öne sürüyor.

Stratejiler şüphesiz önemli olduğundan, nasıl farklılık gösterdiklerini ve uygulamalarını görmek için her iki tekniği de açalım.

Çapraz Satış

Çapraz satış, müşterilerinizin satın alma niyetini gösterdiği orijinal bir ürüne eşlik eden bir ürün önerme stratejisidir. Müşterileriniz orijinal ürünleri alışveriş sepetlerine eklemiş veya yalnızca o ürünün açılış sayfasına göz atıyor olsalar da, bir e-ticaret sitesinde çapraz satış fırsatlarını görüntüleyebileceğiniz birkaç kontrol noktası vardır. Çapraz satışın anahtarı, müşterinin ek bir satın almayı haklı çıkarması için önerilen ürünlerin hem mantıklı hem de orijinal ürünle ilişkilendirilebilir olması gerektiğidir.

Amazon, stratejiyi mükemmel bir şekilde uyguladığı için e-ticaret çapraz satışında tartışmasız liderdir. Örneğin, bir müşteri dijital kameralar için sitesine göz atıyorsa, Amazon ilgili her bir dijital kameranın ürün sayfasında çok çeşitli ek ürünler önerir.

Önerilen ürün, müşterinin temel ürünüyle ilişkilendirilebilir olsa da, bir başka ilginç gözlem de fiyatlarıdır. Amazon burada çok değerli bir şey önermiyor, bunun yerine ürünler uygun fiyatlı. Aslında söz konusu orijinal ürünün kullanılabilirliğini artırmaya hizmet ederler. Örneğin, kompakt bir çanta önermek, müşterinin dijital kamerasını korumasına yardımcı olurken, bir depolama kartı sunmak, fotoğrafçının hareket halindeyken daha fazla fotoğraf çekmesini sağlayacaktır. Bu ürünlerin her ikisi de dijital kameradan önemli ölçüde daha ucuzdur, bu nedenle Amazon’un müşterilerine sunduğu mütevazı bir çapraz satıştır.

Fiyat noktaları yüksek olmasa da, bu stratejiyi ürün yelpazesinin tamamına ölçeklendirdiğinizde potansiyel yatıyor. Amazon için, sahip oldukları ürün sayfalarının sayısı dikkate alındığında bu önemli bir gelir olmalıdır. Bu nedenle, uygun fiyatlı ürünlerin ne olduğunu ve bunları kullanıcı yolculuğunuz boyunca nasıl sunacağınızı anlamak, başarılı çapraz satış uygulamasının anahtarıdır.

Çoğu çapraz satış fırsatı, genellikle temel ürünün aksesuar ürünlerinde bulunur. Örneğin, aşağıdaki aksesuar ürünlerinin tümü temel ürünleriyle ilgilidir ve bu nedenle çapraz satış için haklı ürünler olarak hizmet eder.

Birçok elektronik eşyanın yanı sıra piller.
Kışlık ceketin yanı sıra atkı, bere ve eldiven gibi triko aksesuarları.
Bisikletlere ek olarak hız göstergeleri, lastik tamir takımları ve bisiklet.
Top sporlarına ek olarak pompalar.
Akustik gitara ek olarak gitar telleri, capo ve tuner…
Elektronik ürün satın alırken sigorta, örneğin cep telefonları, tabletler, bilgisayarlar…

Yukarı Satış

Yukarı satış, bir müşterinin satın alma niyetini gösterdiği orijinal ürüne alternatif, daha yüksek değerli bir ürün önerme stratejisidir. Bunlar, müşterinin ürün seçimini yükseltme veya özelleştirme fırsatı verdiği elektronik perakendecilerde büyük ölçüde tipiktir.

Amazon çapraz satışta lider olarak kabul edilebilirken, Apple’ı ise yukarı satışta lider olarak görebiliriz. Yaklaşımları açık bir şey değildir, bunun yerine müşterilerini teknolojileri hakkında daha iyi bilgilendirmeye hizmet eder. Yukarı satış, dört temel ürünün her birinin karşılık gelen bir karşılaştırma sayfasına sahip olmasıyla başlasa bile, kullanıcı yolculuğunun tamamı boyunca gerçekten fark edilir:

Macbook modellerini karşılaştırın: http://www.apple.com/tr/mac/compare/

Bununla birlikte Macbook Pro sayfaları, markanın satış artırmaya odaklandığının belki de en büyük göstergesidir. Örneğin, müşteri bir Macbook Pro satın almaya karar verdiğinde, iki bilgisayar stiliyle tanışır: altı çekirdekli model ve sekiz çekirdekli model.

Kullanıcı hangi Macbook Pro modelini satın almak istediğine karar verdiğinde, bir dizi farklı işlemci, bellek seçeneği, depolama seçeneği ve mevcut grafik kartı arasından seçim yaparak seçimini daha da özelleştirebilir.

Her özelleştirilebilir öğe, kendi kılavuzuyla birlikte gelir, örneğin, “Hangi işlemci size uygun?”. Bu, Apple müşterilerinin özel ihtiyaçları için hangi yükseltmenin doğru olduğunu belirlemelerini sağlar. Yükseltme stratejilerini haklı kılan bu tür ayrıntılardır. Müdahaleci bir şey değildir ve müşteriyi caydırmaya hizmet etmez, bunun yerine kullanıcılara, o ürünü neden satın aldıklarına göre satın aldıkları ürünlerde gerçekten iyileştirmeler yapabilecek seçenekler sunulur.

Yukarıdaki örnek olay incelemelerinden ilham alarak, e-ticaret sitenize çapraz satış ve yukarı satış stratejilerini uygularken aşağıdakileri dikkate almak önemlidir:

Fiyat Noktası

Önerilerinizin işe yaraması için ek ürünlerinizin satıldığı fiyatı göz önünde bulundurmalısınız. Amazon’un çapraz satışı, orijinal üründen daha ucuz ürünler sundukları için işe yarıyor. Satın aldığınız ATV’nin orijinal ürünün RRP’sinden %25 daha fazla olmaması, çapraz satış ve ek satışla ilgili en iyi uygulama olarak kabul edilir.

Ürün Seçimi

Yükselen ve çapraz satılan ürünün seçilen orijinal ürünle alakalı olduğundan emin olun. Yukarıda verilen örnekler, müşterilerin dijital kameraları için gerçekten uygun fiyatlı bir SD kart isteyebilecekleri veya Macbook Pro’larında ek depolama alanı isteyebilecekleri için işe yarar. Örneğin GoDaddy müşterilerini bombardımana tuttuğundan kötü şöhrete sahip bir üst satış ve çapraz satış stratejisine sahiptir.

SEO ve Dahili Bağlantılar

Stratejileri kendi e-ticaret sitenize uygulamaya değip değmeyeceğini belirlemek için yukarı satış ve çapraz satışla ilgili bu e-ticaret SEO reberini okuyor olabilirsiniz. Avantajlar aslında gelir akışlarınızı doğrudan etkilemenin ötesine geçer. Özellikle çapraz satış, ürün sayfalarınızın arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasını sağlamak için harika bir yöntemdir.

Bu, ilgili dahili bağlantı avantajlarından kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, bu potansiyel organik artışı etkilemek için anahtar ürünlerinizi “Müşteriler de satın aldı…” bölümleri arasında değerlendirmeye değer.

E-Ticaret Sitelerinden Bağlantılar

SEO genel olarak teknik, içerik ve backlinkler olmak üzere üç temel sütundan oluşur. İçerik kraldır tabii ki backlinkler ile desteklenmesi gerekmektedir. Eğer backlinkin ne demek olduğunu bilmiyorsanız bir önceki içeriğimiz olan “Backlink Nedir?” adlı içeriğe göz atmanızı öneririm.

Son sütun olan backlink tamamen harici web sitelerini kendi sitelerinden sizinkine işaret eden bağlantılar şeklinde konuşmaya ve önermeye teşvik ederek web sitenizin otoritesini oluşturmakla ilgilidir. Esasen, her backlink bir oydur ve diğer her şeyin eşit olduğu yerde, en çok oyu alan web sitesi kazanacaktır.

Tabii ki, diğer tüm faktörlerin eşit olması çok nadirdir ve teknik ve içerik sütunlarınıza da yatırım yapmanız çok önemlidir. Bununla birlikte, bağlantı kurma, SEO hedeflerini destekleyebileceğimiz ve aynı zamanda PR (halkla ilişkiler) gibi diğer taktiklerden türetilen teknikleri kullanarak yeni kitleler arasında farkındalık oluşturabileceğimiz yerdir, bu nedenle genellikle markaların yatırım yapmaktan heyecan duyduğu bir alandır.

Farklı Backlink Alma Türleri

E-ticaret sitelerinde backlink almak için alınabilecek çok çeşitli stratejiler ve teknikler vardır. Tüm web siteleri aynı değildir, bu da bağlantı kurma yaklaşımlarının bir web sitesinin bireysel ihtiyaçlarına ve varlıklarına göre yapılması gerektiği anlamına gelir.

Aşağıda, bir e-ticaret sitesi için alınabilecek üç örnek bağlantı kurma yaklaşımı verilmiştir:

Sektörle İlgili Web Siteleri İçin Konuk Yazıları Yazmak

Konuk gönderisi yaklaşımı, bağlantılar oluştururken yazılı içerik aracılığıyla özel bilgi ve uzmanlığınızı duyurmanın harika bir yoludur! Bu strateji, içeriğinizi belirli bir hedef kitle nişine ulaştırabilir ve bu da makalelerinizin başarısının bir sonucu olarak yönlendirme trafiğine yol açabilir.

Bir Blog Sitesine İncelemek İçin Ürün Sunmak

E-ticaret mağazaları, ürünlerini hedef kitlelerinin önüne çıkarmak istiyor. Ürün inceleme yaklaşımını kullanmak, ürününüzü veya hizmetinizi öne çıkarmak için kazanılmış bir içerik parçasının oluşturulabileceği anlamına gelebilir. E-ticaret işletmeleri için bu, yalnızca ürünleriniz için kapsam kazanmak için harika bir yaklaşım olmakla kalmaz, aynı zamanda bağlantı kurmanın da harika bir yolu olabilir.

Genellikle, ürünün kendisinden ve ürünle ilgili birkaç açıklayıcı satırdan başka bir şey önermek zorunda kalmazsınız.

Harika Site İçi İçerikler

Web siteniz, sektörle ilgili harika yerinde içerik oluşturarak, sektörünüzdeki müşteriler ve profesyoneller için bir kaynak işlevi görebilir. Bu teknik, konuk blog yazmaktan veya ürünleri inceleme için göndermekten biraz daha zor olabilir, ancak harika site içeriği için öne çıkmak gerçekten ödüllendirici olabilir.

Hedef Web Siteleri Bulmak

Bağlantı kurarken veya backlink alırken, potansiyel olarak bağlantı fırsatları olabilecek potansiyel web sitelerinin bir listesini oluşturmak önemlidir. Hedef fırsatları belirlemenin birçok yolu vardır, ancak aşağıda iki farklı yol vardır:

Rakip Backlink Analizi

Rakibinizin bağlantı kurma çabalarının kapsamını belirlemek, rakiplerinizi öne çıkarmaya açık olan potansiyel fırsatlarımızı kapsamanın harika bir yolu olabilir; bu, web sitenizi öne çıkarmaya istekli olabilecekleri anlamına gelir.

Moz Open Site Explorer veya Ahrefs gibi araçları kullanarak web sitesinin backlink profilini tarayabileceksiniz. Bu bilgilerle, bu web sitelerinin kalitesine atıfta bulunarak rakiplerinizin nerede öne çıktığı hakkında bir fikir edinmeye başlayabilirsiniz.

Fırsatlar Oluşturmak

Fırsat bulmak mükemmel bir şeydir, ancak sitelerimize verilen geri bağlantıların değerli olacağından emin olmak istiyoruz. Kalite yaklaşımından çok miktarda backlink almak, yalnızca bağlantı oluşturmanın etkinliğini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda bir sitenin sıralama performansına da zarar verebilir.

Tahmini Trafiğe Göre Analiz Etmek

Bir fırsatın iyi olması için, potansiyel web sitesinin değer tutabilmesi için makul miktarda trafik alması gerekir. Bunu sağlamak, başarılı bağlantı kurmadan itibaren fırsatın web sitenize yönlendirme trafiği getirme potansiyeline sahip olacağı anlamına gelir.

SEMRush’ı kullanarak potansiyel bir web sitesinin tahmini organik ve ücretli trafiğini analiz edebilirsiniz. Bu ölçüm, potansiyel fırsatın kalitesine veya web sitesi gerçekten trafik alıyorsa ve yalnızca bağlantı barındırma amacıyla yapılmışsa (bu, site sıralamalarına yarardan çok zarar verir) size iyi bir gösterge verecektir.

Yap-Takip Et Fırsatlarını Belirleme

“Takip et” bağlantıları almak, web sitenizin geri bağlantı profilinizdeki gücü için daha faydalı olacaktır. Bu nedenle, potansiyel bir fırsatın “do-follow” geri bağlantılarına ev sahipliği yapma eğiliminde olup olmadığını ölçmek önemlidir.

Sayfadaki kaynak kodu hızlı bir şekilde inceleyerek, bağlantıları barındırırken “nofollow” özelliğini kullanıp kullanmadıklarını belirleyebilirsiniz.

Bu örnekle, aşağıdaki makale, “nofollow” özniteliğini kullandığını kanıtlamaktadır; bu, özelliğin bir web sitesinin geri bağlantı profilinin parçası olarak herhangi bir bağlantı hakkını geçmeyeceği anlamına gelir (ancak, tüm bağlantı oluşturma, bağlantı eşitliği elde etmekle ilgili değildir, çünkü yönlendirme trafiği, markadan bahsetmeler de aynı derecede önemli olabilir).